产品/服务的价格，是客户在考量时的重要方面之一，然而价格仅仅是客户“五大决策”里的其中一项决策，中坚力量认为销售朋友们完全没必要“谈价色变”，要是一切进展顺利，报价或者询价实际是销售过程自然推进所产生的结果！故而我们需要关注的是怎样顺其自然，有三个问题在销售培训的时候要熟练牢记于心。

方法/步骤

何时报价？

显而易见，刚一见面或者刚开始，就去谈论价格、报出价格，这是不合适的留学之路，毕竟价值还未建立起来，报价极易出现失误，再者说，你尚未详细了解客户的需求以及预算呢（许多项目、工业品、服务业的销售方案常常是依据客户需求而进行设计），另外，报完价后，客户很有可能马上说出“价格太高了、我们考虑一下、回头再说吧……”这类话语销售培训课程，你们的谈话就这样匆匆结束，浪费了一次深入沟通的机会。

如何报价？

“中坚力量”销售培训课程提出，针对销售人员，在成功地把自身、所在公司、产品或服务向客户销售出去之后，建议采用以下方法来巧妙地进行报价，此方法包含三步曲：

1）归纳自身具备的优势销售培训课程，然后进行报价，要着重将重点置于优势方面，并且需把价格表述为“投资”，还要以较为轻描淡写的方式略微提及一下。

2）问对方：“您觉得怎么样？”

3）如果对方说“可以”，你就赶紧说“那我们就定下来了？”

如何保护自己的价格？如何卖一个相对较高的价格？

能够确定的是，客户极有可能会与销售针对价格展开博弈，为了对销售的价格以及利润予以保护，销售需要留意以下两点：

1）务必得在进行报价之前完完全全地展现出“价值”（涵盖“销售人员、公司、产品/服务”的价值），务必得使得客户察觉到“物有所值”甚至是“物超所值”。

2）在给出报价之后，要是碰到了客户给出的负面反馈，不要随意选择退却，不要轻易就放弃，要在心态方面意识到，客户所谋求的并非是价格便宜，而是想要占到便宜这里面的便宜。

参考仅作内容经验，要是您有具体问题需解决，特别是法律、医学等方面的，建议您向相关领域专业人士详细咨询。