成功的促销活动须要具备特征：

降低促销活动的知识性

彰显促销活动附加值

重视促销活动的趣味性

设定简单易记的促销内容

有效的促销组合

促销活动前期要做好宣传工作

低门槛步入法

1免费试做法

集中客户、指定时间、免费试做、培养客户(但有的收费，有的过强推销)

2打折让利法

降价后再打折此法为现今最原始也是最基本常用法，最后产生价钱大战。

3附送试用法

此法为---常用手法，玛氏公司步入中国市场时，用过此法，美容院可依照实际情况来派发。沙宣也曾大量派送围布和护发水。

4买大送小法

如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程，免费加工，买保湿送减肥或纤体送精油，潮流套装礼包(旅游用、季节用)。

5建档结合法

有普卡、银卡，月、季、年卡，连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。

6消费返点法

消费后返点计数、积分、设计积累方案，可返利金或产品，同时成功为第二年会员卡上或可出席年末酒会或中奖活动。

宣传造势法

1硬性广告法

软性推存、分类广告、蓝花广告剪下可做奖券等。

2自制刊册法

自制宣传册或期刊面深入的介绍自己，可大量派发实力彰显，影响倍增。

3形象设计法

请设计师现场依据多人情况，如现今的公共形象顾问,美容从业人员必须具备设计能够。

情感牌

1女友支持法

从女人入手来做促销，如：三八节、十一或国庆节，提出陪你太太做美容宣传计划，父亲节、情人节等，女人更希望自己的太太最美，同时送他称号最佳女人颁授证书等

2成功女性讲堂法

述说美容院老总，怎样从普通女人，历经磨练，最终成功的，愈传愈奇短期美容培训学校，炒做个人，提高品牌。

3客户培训法

对于美容非常热衷的特殊会员，可进行美容培训，甚至出资让他们到美容中学进行短期培训学习。

借助法

1提成推存法

让客人成为推销点，进行返单，来剌激客户来发展新的客源，同时以积分形式核算和字塔式的业绩。

2联盟借势法

一个活动多方获益，可与婚纱影楼合作短期美容培训学校，做化妆送婚纱照。买日化送专业服务。

3互补合作法

如一个是美容，一个是美甲。可相互合作，力求阵势浩大。

4内调保健法

外敷外用是目前流行的主题。与保健品结合有更大的空间，高度的获利渠道。由于可食可擦的产品更具市场。

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