近些年，随着我国社会发展和产业升级拉动需求激增，我国的技术性人才缺口逐渐减小。加上国家的扶植职业教育新政:提高教育服务品质，鼓励社会力量提供多元化教育服务，支持和规范公办教育发展。

种种征兆阐明，2023后职业教育将要迎来光明的前景。

一、2023职业教育的白银时代

职业教育的白银时代将要到来。据毕马威研究数据预测，截止2023年美国职业教育市场规模将突破9000万元。

而这主要展现在2个领域。

1、职业考试轮训

前几年灾情2023年青岛会计证培训学校，招考类考试和资格证考试收到延后或取消，这些轮训机构遭到较大影响。

随着灾情的恢复，职业考试恢复常态，考生参与轮训和考试的需求将迎来放缓。

据弗若斯特沙利文预计到2026年职业考试轮训市场规模将达1102万元。

2、专业技能轮训

据人民网数据，2025年我国重点领域技能人才缺口将接近3000万。

我国经济迅速发展，产业结构升级迫在眉睫，制造业和服务业对于劳动者的专业技能和素质都在提出更高的要求。

据悉，也有这些新的职业例如人工智能、现代林业、现代信息技术、生物技术等等，这种新兴领域都有巨大的人才缺口。

但是另一方面，我国现在就业情势艰巨。国家统计局数据显示，今年6-11月，我国16-24岁青年人口待业率区间在17.9%—19.9%，创近5年新高。

就业方面的困难主要展现在2方面。一是企业招不到人，另一方面年青人找不到工作。

而职业技术轮训就是缓解劳动者就业创业能力，改善结构性就业矛盾、促进扩大就业的重要措施。弗若斯特沙利文预测，到2026年我国职业技术轮训市场规模将达2215万元。

二、职业教育机构发展面临的2个问题

在需求下降，新政扶植的双重好利下，职业教育机构迎来光明的夏天。

但是，仍有好多机构接二连三地宣布破产，由于至始至终，职业教育机构发展都面临2大困局，不解决这两个瓶颈，再好的外部机遇都未能发挥作用。

1、职业教育机构获客费用高，转换率低

职业教育机构普遍面临获客费用高，转换率低的问题。

职业轮训行业门坎相对较低，只要有同学有生源就可以开设上去，但也正是门坎低引起同行同质化竞争严重。

对比可以发觉，几乎所有机构的课程，用书，管理都是相同的，成本上只是不相上下，因此学员转换率极低。

不仅同行腹部的大品牌机构，其他的机型构，中小机构很难在这一行中生存下来。

2、职业轮训续费率低

和K12赛道相比，职业教育产品可延伸性低，大多数学员都是一次性的，读完课程，考证后就结束了，只有少部份例如英语考级，财会资格证等系列考试学员会选择续费，持续学习。

这就引起了职业轮训课程的续费率极低的情况。

三、职业教育机构怎么突破瓶颈

针对以上两大困局，职业教育机构有2个破局方法。

1.提升用户黏度，促使用户转介绍

流量为王的时代，职业教育的课程机制在续费方面几乎没有优势。

面对此种困顿，机构若将重心放到老顾客头上将要有挺好疗效。增加顾客的转介绍率，转介绍来的学员有更高的信任度，也可以培养忠实用户。

职业教育机构要做好转介绍，一是要做好转介绍机制，设置激励奖励制度；再者，还须要做好用户批量分类，按照用户的特征和行为进行打标签分类，忠实用户转介绍率更高，可以付出更高的维护费用。

最后，要重视学员日常维护。诸如利用顾客管理工具【里德助手plus】日常群发消息，同学圈宣传用心维护顾客，减少转介绍率，用最低的费用荣获生源。

2.构建IP和精细化营运

互联网、大数据时代称霸而至，职业教育的竞争也显得多元化，从单一的课程研制到品牌，获客渠道，顾客维护管理等，无一不在要求着企业改变经营模式。

对此，教育机构要迎合时代发展，运用更多元化的媒体渠道来构建品牌IP，推行口碑，获取顾客。

从课程牵涉和学员管理维护方面，也要与时俱进，格外符合现今学员的真实需求。

对于每位细分领域都可以设置一个专门的账户，吸引更精准的群体关注，借此增加转换率。

对于线上教育而言，2023年是最好的一年，只是最坏的一年。希望你们都能把握机会，摆脱困难2023年青岛会计证培训学校，乘势而上。