1）财务：最终业绩、支出带给收益、营销过程中的风险

2）业务：产量、先投入后收益、更顾客更降价条款，信用新政

二、定价决策支持

方式：预测售价、预定价、定价、价格调整与售价保护

演习：详细定价方式剖析

三、营销成本管理

1.销售成本控制节点

——事前控制、事中控制、事后控制

2.销售成本的分类管理

1）销售管理费的控制：决算控制、销售交付标准化

2）销售交易费控制：确定奖励新政、不同产品绩效标准，成本和销售绑定

3）市场宣传费：决算、审批机制、招招标，稽核

4）销售策略费：增量专项管理、测算和预警配套

3.销售成本的控制方式

——预算典范、授权审批、考核指标、比例包干、内审模式

案例：广告费管控例子；某企业成本报表剖析

四、营销决算管理

第一步：设置责任中心

第二步：制订销售决算程序

第三步：销售预测

案例：预测产量，售价2023年企业财务管理课程，收入，成本的预测表格剖析

五、营销分支机构管控

案例：一家企业集团分公司怎样被管钱，又管业绩的

第二讲：财务BP稽核风险管理

一、营销协议管理

1.协议管理的要领

——会计及地税风险；法律风险

案例：剖析一协议中存在的地税风险

工具：协议管理风险清单

2.协议风险管理要领

1）是否符合公司体制步骤

2）协议是否赚钱，收益情况怎样

3）协议存在什么风险：财务2023年企业财务管理课程，业务，法律维度

3.协议执行过程监控

练习：一份硬件协议剖析及初审案例演习

二、应收账款与信用管理

1.预收账款的实质

——是顾客角力的过程；收款是交易的关键，收不回去，一切归于0

2.预收账款风险剖析

1）影响公司的现金流、盈利水平

2）提高企业征税负担和现金总额、额外成本

3）资产缩水通缩

3.预收账款逾期成因剖析

1）公司缺少全局和完整的市场观，预收账款管理各项机制，各部委管理不协调

2）稽核欠缺有效方式；监管缺位；赏罚不到位，绩效考核失效

3）顾客欠缺诚信，有意欠债

案例：一家企业的预收账款是怎么变多和减值的

4.预收账款催缴方式

1）绩效挂钩：销售指标和催缴指标考评

2）调动资源：领导注重和销售部有效行动

3）直接催缴：财务催缴策略及法律施行

案例：一公司的预收账款催缴方案表

5.推行信用机制

案例：一企业推行信用机制推行方法

第三讲：财务BP的战略费用管理

导出：理解战略费用

1）费用的三个层次：战略性费用、策略性费用管理、经营性费用管理

2）费用领先战略：明晰适宜的企业，需具有的技能和资源，企业利润，企业风险

案例：一财务经理遇见的费用问题是怎样解决的

一、价值链费用剖析

图示：不同行业价值链（制造业、证券业、零售业、广告代理业）

解读方法：行业价值链、公司价值链、运营价值链

二、战略费用结构剖析

案例：一公司案例来看费用结构

工具：芝加哥模型

三、战略费用施行

第一步：战略费用剖析

第二步：推行过程控制

第三步：成立费用管控中心

第四步：有效的机制和绩效推动

案例：全面战略费用管控施行

第四讲：建立双赢的业财机制

要领一：颠覆财务部委

1.通过财务岗位设置和构架实现部委升级：提高管理比重

2.通过岗位职责全面进行增加：基础财会职能上升管理财会，细分职责

3.拟定年度轮训勾通计划：不断学习进步

4.招考合适的财务人员：通过三道题应聘到合适的财务人员

案例：财务部委构架调整

要领二：提高业务支撑力

1.聆听——花时间了解对方的问题和底层需求

2.发觉问题——提出问题—给出建议—反馈磨合

3.签署共同目标——提高绩效，共同完成决算指标

4.给业务的“面膜”——让业务自主、高效地配合

要领三：实现业财融合

工具：卡诺模型

1.财务部委的服务意识：提升服务意识、定期财务指导

2.业务部委的配合：学习财务相关知识，划分职责，给财务部委打分

小结回顾：全面提高企业价值

课程利润

●优化财务剖析与规划能力，聚焦价值导向管理，成为企业的价值造就者

●优化配置资源，实现财务业绩最大化

●学习先进的财务剖析方式，通过财务剖析来了解企业营运

●通过国外外先进企业财务管理方式借鉴，汲取宝贵经验和教训

●提升财务参与业务的能力

●改善在公司中被动的僵局

●转变先前规则式的思维和工作方式

课程对象及方法

课程对象

CFO、主管财务的总监裁/总监总监、财务主管、企业财务负责人、财务总监、财务总监、会计专员、成本专员、税务专员、财务剖析师

课程形式

讲师讲授、案例座谈、角色演习、小组讨论等方式的互动式

课程时间及地点

大会时间：2023年7月20-21日（周一、周五一天）

大会地点：美国·广州（课前三天发地址）

课程学费

会员免费，非会员单次3980/人（含轮训、教材、午餐、茶歇、现场咨询等）加入会员更降价