行政人事部年度工作计划本资料来自推动建立适合公司未来发展需要的企业文化人事部SWOT分析表，巩固与完善确保实现公司运营目标的政策制度体系与员工激励措施，从而使公司在“变化”中平稳过渡，以最佳状态迎战具有挑战性的年度指标。本资料来自现状的SWOT分析优势：1.较强的本地人事实务操作经验2.已建立较全面的公司规章制度与流程劣势：人力资源方面的工作薄弱2.某些制度的推进与执行不够机会：1.经过03年的调整后，人气与士气都在恢复过程中。从以往实践中积累了一定经验与教训。威胁：尚未建立得到一致认可的公司价值观2.对公司政策及决策缺乏信心3.中层管理者无团队工作精神,对人力资源工作的不重视本资料来自整体员工素质的提高本资料来自公司在日常决策中应始终坚守公司信念本资料来自设立多层面的人员激励、奖励措施本资料来自员工关系的改善本资料来自调动自我学习的积极性本资料来自设立专人负责制度的推进、日常监督与维护本资料来自人事工作的改进计划专业化程度的提高（法律、政策方面的知识提升）制度的完善与加强执行本资料来自培训部的工作计划SWOT分析优势：1.新人培训已有模式和经验；2.与销售部的沟通界面良好3.培训师日趋成熟劣势：1.再培训的实践与经验欠缺2.没有管理培训的经验3.对郊县市场与网络产品认知有限4.对外地市场支撑不足机会：1.销售团队整体对培训态度有所转变2.销售经理越发注重指导职能威胁：1.新产品与多产品成功实践少，整体团队在这方面销售能力低人事部SWOT分析表，尚未开发出有效的课程本资料来自培训部的重点目标对外地市场的支撑本资料来自措施与方案借助资深培训师和外部培训资源对在职管理人员进行培训奖励与认可方案（巩固培训成果）本资料来自措施与方案销售经理与优秀销售员将是再培训的重要执行者本资料来自措施与方案优秀销售经理协助执行再培训计划本资料来自储备管理人员培养计划实践机会本资料来自储备管理人员培养计划销售期管理（1）销售进程管理（人工日管理、资源管理）（2）绩效管理（3）管理工具——KPI（4）销售市场计划–销售经理必备技能销售经理的职责（2）销售经理的时间管理（3）跟访与指导与发展培养（4）一分钟经理（5）召开小组会议（6）团队建设（HBDI）–销售报表实践机会本资料来自储备管理人员培养计划外地市场培训本资料来自谢谢！