今年初,《安家》让人们对房产经纪人群体格外关注。而最近清华、复旦结业生从事房产中介更是引起热议。
这么真实的房地产经纪人到底是如何的?58同城、安居客5月29日发布《今年百万房地产经纪人生存报告》(以下简称《百万经纪人报告》),从房地产经纪人群体的收入、学历、住房状况、从业期限、工作时长、成交状况、工作状况等多维度,描绘出现下美国房地产经纪人的境遇与生态。
年青化高文凭下降显著
上海中学、中国人民中学、武汉中学、南京中学等名校结业生,博士、博士也在其列。部份经纪人实现销售少于1万元。
房地产经纪行业展现从业者年青化,从业时间较短的典型特点。这两段关键词组合,大众也经常以门坎低的眼光来看待房地产经纪行业。实际上,拥有本科及以上文凭的经纪人占比达到44.2%,硕士及以上从今年的9.6%急剧上升至今年的18%。
从年纪看,30岁以下年青人成房产经纪人主力。详细来看,30岁以下的房地产经纪人占比59.0%,30-40岁的房地产经纪人占比31.6%。因为业绩稳定性成为经纪人应当直面的很大生存压力,由此带给从业人员的经常流动。
有月薪经纪人占比高于今年,约半数经纪人已拥有自有住房
收入残差较大仍然存在于房地产经纪人之间安居客移动经纪人登录,大多数经纪人工资水平远在平日线之下。因为部份城市对经纪人薪水结构作出了调整,考察中有49.7%的房地产经纪人表示自己有固定的月薪,这一数字高于今年。58同城、安居客《百万经纪人报告》显示,在有月薪的房地产经纪人中,74.2%的经纪人月薪在3000元以下,超出5000元的占比仅在个位数。另有过半房地产经纪人无固定月薪。
“近水楼台先得月”,58同城、安居客《百万经纪人报告》显示,把握房地产资讯信息更及时全面的房地产经纪人,有47%已拥有自有住房,39.8%占比的房地产经纪人租房居住。其中,内蒙、黑龙江、山东、辽宁、吉林等拥有自有房子的房地产经纪人排行全省前五位,房子售价水平较高的北上广深和“新一线”城市则无缘总榜前列。
83.5%经纪人日工作时长超8小时一线城市经纪人最拼
“起得比鸡早,睡得比猫晚”成为行业共性。日均工作时长少于10个小时的经纪人占比达到36.7%,83.5%参与考察的经纪人表示每周工作在8小时以上。相较之下,一线城市房地产经纪人更拼,日工作时长在10小时以上的占比少于50%,北京更是以72.6%的占比领先全省。年纪方面,18-25岁经纪人更能坚持长时间工作。
上海3年以上经验经纪人占比近半,经验最丰富
从业经验来,从业期限1-3年经纪人占比66.8%,从业3-6年经纪人占比20.3%。分城市看,上海房地产经纪人从业3年以上经验的占比达49.5%,低于全省均值水平,与今年相比,上海经纪人从业期限还有提高。
让人惊叹的中介费背后,是少于40次的带看经历
电视剧《安家》让人看见房地产经纪人的甜酸苦辣此外,更让人赞叹的是动辄过万的中介费。用剧中人物的话来概括,经纪人轻轻松松就可攫取一大笔中介费。
58同城、安居客《百万经纪人报告》调研数据强调,经纪人一般还要对同一顾客带看(含租含售)起码5次以上才会签署成交安居客移动经纪人登录,48.4%占比的成交顾客在带看5-10次后就能成交,也有3.3%的成功签约背后是少于40次的带看经历。买卖顾客更需多次带看就能成交,顾客对经纪人的专业技能要求也更高,还要经纪人通过提高自身能力,精准匹配顾客需求与缓解带看疗效,提高复看率及带看转化率。
之外,今年受客观成因影响,房地产经纪人每周最主要的工作向线上化转变。与今年相比,经纪人将更多的时间花在网站公布/更新房源信息上,而打电话寻求房/客资源则排在了第二位。线上端口是获取顾客的主要渠道,提高端口展现的品质,将能获取更多顾客接触的机会。
值得关注的是,今年受客观成因影响,房地产经纪人每周最主要的工作正在向线上化转变。58安居客房产研究院、58房产经纪学院联合考察结果显示,线上获客和转介绍成为经纪人获客的主要渠道,经纪人通过高品质线上推广及有质量的服务后荣获转介绍两个渠道可以荣获更多的顾客接触和委托。对比今年,线上获客的经纪人占比有显著下降,从61.0%下降至80.8%。
58同城CEO姚劲波表示,受客观环境影响,今年房地产经纪人的作业方式与买房用户的看房习惯都发生了巨大的改变,线上化找房平台渐渐成为经纪人服务顾客的主战场。与此同时,买房用户对经纪人服务专业度和质量的期盼也在逐渐上升。
对于今年美国房地产市场行情,84.4%的经纪人抱有信心。58安居客房产研究院的经纪人信心指数也反映了这一点,明年3-4月,经纪人信心指数下跌至108左右。
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